面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应
很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式
对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得
第一种：恭维接近法 心理学揭示，适当的恭维能取悦人心，根据马斯洛的5个需求层次论，解决温饱问题的人都有被人尊重的精神需求。而恭维客户，意味着你对客户的认可和尊重，恰好满足了客户的被尊重的需求。因此能
做生意一忌：坐门等客 经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 做生意二忌：没胆量 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分
◆清楚自己未来的目标是什么 这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题，通常会在步入职场的1～3年之内最明显。 为什么要清楚自己的目标?知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心
连带销售的5种时机 1.当顾客选中产品时 应主动热情地为客人进行搭配。 2.有促销活动时 可提醒顾客：机不可失，失不再来。 3.上新季货品时 销售人员有必要在连带销售的时候介绍给客人。 4.顾客和朋
1“出了什么问题？” 领导者会发现自己经常提出类似的问题——“出什么事了”，“存在哪些差错”，“我们现在的最大威胁是什么？”很遗憾，80%的管理会议都是以这类问题开场。 如果领导者着重关注问题和弱点
1、定性、不浮躁 定性看的是一个人能否沉下心，去学习，去做一件事情。 无论做任何事情都有自己的章法，不手忙脚乱，非常专注。 朋友说他们公司业绩最好的，是一位96年的小伙子，别看他是96年的小孩儿，但
废话越多的人越容易成功，什么是“废话”？ 就是与我们企业或者产品不相关的话题，你比如我们经常会在销售中使用的客套话。我们的销售人员时常使用客套话，使用客套话的技巧有哪些呢，如何说客套话才能不成为废话
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